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卖周边的WeStore会培育出下一个抢钱iyiou.com

2019-03-11 15:30:37

卖周边的WeStore,会培育出下一个“抢钱天团”吗?

周边只有腾讯员工能买是不是负责招聘的腾讯HR要求的?

今年七夕,腾讯员工可以送实体的红包给女朋友了。

这款红包其实是个抱枕,外形跟红包上的小图标一致,平常可以当个靠垫,拆开来又能当午睡的毯子,价格也只有100多块钱,用来送才开始交往的女朋友再合适不过要知道,腾讯微黄金在七夕那天大力推广的1314毫克黄金红包,还要364.96元呢。

这是正式推出的官方周边产品。

8月28日,开了个叫WeStore的小商店,它的位置在广州T.I.T创意园腾讯总部,也在的小程序里。

实体店分为展示厅、周边商店和咖啡厅三部分,小程序商店则主要出售的周边产品。

在的官方定义当中,WeStore是品牌形象店,也是小程序官方线下购物体验店。

但不管是小程序购物的形式也好,推广品牌形象的目的也罢,都没有一件事重要:正在尝试孵化自己的IP。

靠朋友圈广告赚钱多少要破坏用户体验,在移动社交游戏之外,培育IP可能是商业化的又一个重要方向。

社交软件IP值不值钱?想想Line的抢钱天团

说起靠周边赚钱的聊天工具,人们会不可避免地想到Line,以及它衍生出的布朗熊、可妮兔领衔的亚洲抢钱天团。

这些由Line贴图衍生出的IP形象不仅跟服饰、化妆品、电子产品等各种品牌频繁授权合作,还在包括纽约时代广场在内的世界各大商业中心开设了Line Friends主题线下商店。

Line的抢钱天团

即使是在国内不能使用这款软件的情况下,贩卖Line周边和餐饮的Line Friends的旗舰店也在北京、上海、广州、深圳、南京和成都等城市开得有声有色。

Line Friends上海复兴广场店甚至出现了因为顾客在酷暑天气中排队太长,而不得不暂停咖啡馆营业的情况发生。

对于社交软件Line而言,IP周边销售和授权收但别肆无忌惮入已经成了移动社交游戏之后的第二大营收来源,基本保持在公司总营收的30%。

社交软件IP下沉实体周边受到热烈追捧的情况或许并非偶然。

社交平台IP根植于互联时代,它们在互联上传播和使用,从而形成了广泛认知。它们天生就有社交属性。

粉丝们在Line Friendss商店行的行为往往是拍照上传社交络,以此和朋友产生共鸣,Line Friends的形象也因此获如果又一次揭开了你的伤口得更多传播。

老少通吃的IP和周边

和Line一样,选择了用户在软件中容易引起感情共鸣的特色作为自己的IP。

Line的IP主要是贴图人物,则更加宽泛一些,除去表情,还包括了红包、朋友圈彩虹icon、聊天气泡和独具代表性的大黄脸等等。

表情冰箱贴

但和Line周边主要面向年轻人和儿童不同,的周边产品覆盖了几乎全年龄层的人群。

32岁的腾讯员工郭兆阳在聊到WeStore时开心地告诉我:好处当然是可以买东西送人啊。

他在开业当天很早就去WeStore线下体验店买了冰箱贴、红包抱枕、红包环保袋、徽章、红包贴纸等一大堆东西,除了买给老婆和朋友,还有很大一部分是要送给家里用发为我们的友谊干杯的长辈们。

红包抱枕和红包环保袋

的周边产品涵盖了文具、生活用品、数码产品和品牌联合款四种品类,包括徽章、钥匙链、冰箱贴这样主打趣味的产品,但也有午睡毯、环保购物袋之类实用的产品。

除此之外,WeStore还推出了智能硬件相框,开业折扣价569元和1519元。

相框拥有视频通话和照片显示功能,老年人也能轻松使用,不过这个价格和目前市场上同等内存容量、功能更丰富的国产安卓平板相比,似乎略贵了一点。

体验+送货的小程序商店

WeStore的售卖方式是线下体验、使用小程序商店订货,等待送货上门,或者直接远程使用小程序商店订货。

这就让人很容易联想到今年火得一塌糊涂的无人便利店,以及阿里在生鲜领域布局的线下体验、快速配送商店盒马鲜生。

目前WeStore还处于员工内测阶段,只对腾讯内部员工开放购买。

从用户体验上看,接受采访的几位腾讯员工都表示小程序购物很方便。

只是由于刚开业生意火爆,目前WeStore的送货、提货速度还有待加强。

两位受访者的小程序订单截图

不过,也有受访者对现场只能扫码、不能直接拿着走的购物方式表示有些不适应:其实我更喜欢拿在手里买单,毕竟我都到店里了,拿在手里会更有购物的感觉吧。

尽管如此,除去价格略贵的两款电子相框,WeStore里的其余商品还是在开业当天傍晚全都买断了货。

大部分受访者都说买的东西很多是为亲友代购的,可见周边的群众基础还是很深厚的。

而小程序商店,会不会成为在新零售方向上的一个新布局呢?

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