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龙湖精装修案例项目

发布时间:2019-02-02 00:49:05
龙湖精装修案例项目 有哪些经典叫绝的营销案例?问题详情:对于营销来说创意比创新还管用,效果更好,一起分享经典营销案例!推荐回答:在惠州象头山有一个水厂老板,投资了1000多万搞了一个水厂,但是每年都在亏损。

后来有一个老板通过设计一套商业模式直接用20万现金把这个水厂买下来,很多人说20万怎么可能购买一个1000多万的水厂,实际上如果仅用20万是不可能把水厂买下来的,老板也不会愿意对吧,但是如果我用20万通过杠杆的模式运作到2000万有没有可能把这个水厂买下来?可以吧那么首先说一下这个象头山是惠州国家自然保护区的的一部分,环境非常好,但是当地旅游不发达,很少人去那里旅游,那个水也很特别,富含硒的化学物质,而且这个硒是可以抗癌的,因为环境好,国家自然保护区,水质也好,但是老板不懂包装,所以卖不掉导致每年都在亏损。

那么20万怎么变成2000万呢?首先这个20万作为诚意金给水厂的老板,意识是说我要收购你的水厂,然后如何生出2000万呢?这个钱哪里来?水厂有水啊,卖水不就有2000万了吗对吧?正常来说,他们的一桶水是零售价是20块,但是一桶水的成本加起来也要10块。

正常的思维来说,要赚到2000万,一桶水赚10块,那么你就要卖200万捅啊。

问题是怎么在短时间内卖出200万桶啊,水厂老板不可能让你这200万桶水卖几年啊对吧。

所以重点来了哦,如何在短时间内卖出200万桶水?如果说是一桶一桶的卖,你要卖200万人,不说卖200万桶,你要数人数也要数很久啊,所以他们是怎么卖的呢?他们是按年卖会员,他们经过测试,一个普通的家庭一个月需要4桶水,一年就是48桶水,48桶水就是960块。

虽然说按年卖,可以获得大量的现金流,因为这个水不是一次性给的,是每个月给的。

但是,用户为什么愿意掏960块成为你的会员呢?所以按照常规的思维,卖是卖不掉的,所以改为送

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,总可以吧。

但是我也不可能无条件的送啊,如果像很多人搞免费送模式,见个人就送的话,那送多少就亏多少啊。

所以他们就设计了一个非常具有诱惑力的鱼饵,开头已经和大家说了,这个水是非常好的哦,含硒的矿泉水。

所以他们是如何设计的呢?就是充值600块成为他们的会员,然后一年送你48桶水,而且一年以后600块全额返还给你,这个诱惑大吧,相当于一年免费喝价值960块的矿泉水。

那么如果他们自己去送的话,是很难在短时间内送出这么多水的,所以他们直接找物业合作,你帮我送水,送一个给你

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